开店4个月销量超20万单 这家店铺成为京东超市黑马店铺

  家清纸品是一个竞争十分激烈的红海品类，消费向头部品牌集中的趋势十分显著，新品牌往往难以突出重围。

  然而在京东超市开放平台，俏翔云旗舰店凭借新店“分阶段运营，双管齐下”的运营策略开店仅4个月销量破20万单，实现了开店第四个月的访客数提升2734%，成交单量提升9154%，成交金额提升9472%的飞跃。新店开业怎么来实现快速突围，俏翔云旗舰店给出“高分”答案。

  分阶段+运营双管齐下 京东超市新店运营策略强力助攻 成交金额提升9472%

  俏翔云旗舰店致力于给用户带来价格普适、安全环保的高品质纸品，产品主要面向“小镇中老年”，“都市蓝领”等关注纸品“性价比”的人群。

  3月份刚开店，店铺处于新店新品阶段，访客数及成交单量均相比来说较低，首月成交单量不足1000单，急需拉新。京东超市开放平台在了解到俏翔云旗舰店的诉求后，为其制定了“分阶段运营，双管齐下”的运营策略。

  针对前30天店铺基础期和后60天店铺上升期两个不同阶段的需求特点，通过活动营销和流量推广两大抓手，帮助店铺实现“花小钱办大事”的超高的性价比营销运营，提振流量，逆袭发展。

  针对前30天店铺基础期访客少、无评价基础的情况，店铺以口碑建设带动原始粉丝积累。在“免费试用”，“首购礼金”，“京东极速版”等组合促销策略的拉动之后，新品快速破零，完成积累评价基础的目标。

  在推广方面，店铺以“京挑客”为主要发力点，有效拉新，提升成交量。同时在参与“京东快车”计划，借助“下单”-“成本控制”，使转化相对来说比较稳定且节约时机精力，店铺还开启“经典海投”计划，增加店铺曝光。

  与消费者“破冰”之后，店铺在后30天上升期要进一步加大引流力度，稳定转化，夯实店铺口碑。日常运营阶段，店铺积极参加京东“秒杀”以及别的行业活动，提升售前售后服务质量，增加老客户回购。

  此外，基于首月积累的消费数据，“京东快车”提供专业的投放数据分析，进而增加广告费的利用效率，获取更多优质流量。

  “分阶段运营，双管齐下”的运营策略将京东雄厚的平台资源，包括流量投放、营销活动、推广数据分析等，与店铺自身的发展特点相结合，发挥出更大的价值和效率。店铺可以更清晰地了解用户行为、更便捷地圈定目标客群、更稳定地实现流量转化，将推广费用“花在刀刃”上。

  俏翔云旗舰店入驻京东商城的第四个月累计成交单量破20万单，成功从“L6”层级跃迁至“L2”层级，赢得了大批粉丝的好感。值得一提的是，与开店首月相比，开店第四个月的访客数提升2734%，成交单量提升9154%，成交金额提升9472%，店铺此后进入稳步增长轨道。

  目前家清产品消费呈现“细分专用、技术革新”趋势，消费者乐于在细分场景中专物专用，保障生活品质不断跃升。多个方面数据显示，京东超市开放平台渠道家清品类中真丝羊毛洗衣液成交额同比增长246%，洗衣机清洁剂成交额同比增长148%，除霉用品成交额同比增长171%。

  可见家清的新消费趋势凸显，专物专用、高的附加价值和体验感强的产品，能够很好的满足更多细分场景的精致化需求。目前京东超市开放平台家清品类产品超2000万款，让我们消费者有了更丰富的选择。

  京东超市开放平台帮助店铺解读最新品类趋势，迎合目标人群的喜好，保障店铺沿着正确方向奔跑。这也是俏翔云旗舰店实现快速成长的另一大利器。俏翔云系列纸品主要面向“小镇中老年”，“都市蓝领”等关注“性价比”的细分人群，建立差异化竞争优势，通过精准的市场定位，把产品自身优势与目标人群需求相衔接。

  店铺通过一系列分析首月的流量及成交数据，发现“京东极速版”的成交额占比非常高，且市场定位与店铺的经营策略“不谋而合”。基于此，俏翔云旗舰店与“京东极速版”紧密合作推出俏翔云京东极速版联名款抽纸，多元触达下沉市场，扩大曝光量，极速版累计成交额接近40万。

  在“分阶段运营，双管齐下”的运营策略和锚定纸品“性价比”人群的双重作用下，俏翔云旗舰店从初出茅庐的小店，一跃成为口碑好店。京东超市开放平台发挥了重要的支撑作用，一方面在策略层面给予科学和专业的建议，另一方面提供大量的营销工具和流量资源，帮助商家快速成长。

  京东超市非食POP部总经理贾毛毛表示，京东超市开放平台始终关注中小商家成长，扶持新品牌和新店铺，同时也为广大购买的人不断带来更多、更丰富的高品质、高性价比产品，不断满足那群消费的人的需求，打造良性消费生态，共创美好生活。

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